il est essentiel de comprendre le concept de TAM (Total Addressable Market), SOM (Serviceable Obtainable Market) et SAM (Serviceable Available Market). Ces termes clés font référence à la taille du marché potentiel et à la part de marché que l’entreprise cible peut réaliser. Dans cet article, nous allons explorer ces concepts et expliquer pourquoi ils sont importants pour évaluer le potentiel de croissance d’une startup.
Le TAM, ou Marché Total Adressable, représente la taille totale du marché pour un produit ou un service particulier. Cela inclut tous les consommateurs ou clients potentiels qui pourraient bénéficier de ce produit ou service, sans tenir compte de la concurrence ou des limitations géographiques. Le TAM représente donc le potentiel maximal du marché, mais il est important de noter qu’une startup ne peut pas atteindre ou servir l’intégralité du TAM.
C’est là que le SOM, ou Marché Serviceable Obtainable, entre en jeu. Le SOM représente la part du TAM que l’entreprise peut réaliser dans des conditions réalistes. Il tient compte de facteurs tels que la concurrence, les barrières à l’entrée, les contraintes financières et opérationnelles, ainsi que d’autres limites spécifiques à l’entreprise. En évaluant le SOM, les investisseurs peuvent estimer la part de marché que la startup est capable de capturer.
Enfin, le SAM, ou Marché Serviceable Available, représente la part du TAM qui est disponible pour une startup donnée. Cela prend en compte les caractéristiques spécifiques de l’offre de la startup, telles que son positionnement sur le marché, sa proposition de valeur unique et sa capacité à répondre aux besoins d’un segment spécifique de clients. Le SAM est donc une estimation plus précise de la taille du marché cible réel pour la startup.
Pour évaluer le potentiel de croissance d’une startup, les investisseurs examinent généralement le TAM, le SOM et le SAM en conjonction avec d’autres facteurs tels que la traction initiale de l’entreprise, la compétitivité de son produit ou service, la stratégie de croissance, l’équipe fondatrice et le modèle économique.
Il est important de noter que le TAM, le SOM et le SAM ne sont pas des chiffres statiques, mais plutôt des estimations qui peuvent évoluer avec le temps. Il est essentiel de surveiller les tendances du marché, les évolutions technologiques et les comportements des consommateurs pour ajuster ces estimations au fur et à mesure de l’évolution de l’entreprise.
En résumé, comprendre le concept de TAM, SOM et SAM est crucial pour évaluer le potentiel de croissance d’une startup. Ces indicateurs aident les investisseurs à estimer la taille du marché potentiel et la part de marché réalisable pour une entreprise donnée. En tenant compte de ces facteurs, les investisseurs peuvent prendre des décisions éclairées sur les opportunités d’investissement et soutenir les startups à fort potentiel de croissance.